Fallstudien
Published in Gabler Verlag eBooks • Jan 1, 2012
NobleIDNI5P66W35R84S62
Authors:
Mario Pufahl
Abstract
Vielfach werden Vertriebsstrategien akademisch auf dem Reißbrett bzw. im „Elfenbeinturm“ entwickelt. Besonders aber im B2B machen weiterhin Menschen die Geschäfte! Der Verkäufer, der die gewünschte Strategie beim Kunden mit Leben erfüllen soll, wird leider mit seinen ganz persönlichen Bedürfnissen v...
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