Постоянно меняющиеся показатели экономической и геополитической жизни страны требуют от подрядных строительных компаний использования новых технологий, обеспечения необходимого уровня эффективности, конкурентоспособности и рентабельности, оптимизации бизнес-процессов и, наконец, умения успешно выигрывать конкурсные процедуры. Для успешного проведения конкурсных процедур и выбора подрядчика Заказчиком как на государственном, так и внутрифирменном уровне должны быть разработаны методики и регламенты о проведении закупок. Анализ научной литературы и практики проведения торгов в России показали, что в существующих методиках не в полной мере принимаются во внимание данные об участниках закупки. Основным недостатком является отсутствие чётко сформулированного подхода к оценке заявки участника закупок с точки зрения его финансово-хозяйственной деятельности и, как следствие, возможных рисков в процессе выполнения работ. В статье авторы обобщают современные подходы к выбору подрядчика как в рамках заключения государственных контрактов, так и в рамках заключения коммерческих договоров, а также предлагают возможные варианты совершенствования существующих процедур, которые в будущем могут помочь сделать выбор подрядчика наиболее прозрачным и эффективным. The constantly changing indicators of the economic and geopolitical life of the country require construction contractors to use new technologies, ensure the necessary level of efficiency, competitiveness and profitability, optimize business processes and, finally, the ability to successfully win competitive procedures. For the successful conduct of competitive procedures and the selection of a contractor by the Customer, both at the state and intra-company level, procurement methods and regulations must be developed. An analysis of the scientific literature and the practice of bidding in Russia has shown that the existing methods do not fully take into account the data on the participants of the purchase. The main disadvantage is the lack of a clearly formulated approach to evaluating the bid of a procurement participant from the point of view of its financial and economic activities and, as a result, possible risks in the course of work. In the article, the authors summarize modern approaches to choosing a contractor.