営業組織におけるインセンティブシステム変革の成功要因 : カルビー(株)におけるサーベイ調査の結果 (<特集> 管理会計における非財務情報の意義)

管理会計システムを定着させるには,導入研究によりシステム導入の成功要因･阻害要因を解明する必要がある｡本論文では,営業革新に伴うインセンティブシステムの変革について,その成功要因･阻害要因を探索的に検証することを目的に実施したサーベイ調査結果を記述･考察している｡以下の3点を明らかにすることができた｡(1)管理会計システムの導入研究にさいして,成功要因･阻害要因を組織レベルだけでなく,個人レベルでも考察する必要があること,(2)導入プロセスにおける行動的･組織的要因および管理会計システムの特性が導入の成功要因･阻害要因になること,(3)タスク不確実性がシステムの特性や導入プロセスにおける行動的... View More