الگوی پیامدهای رفتاری-عملکردی مهارت شنود نیروی فروش
Published in تحقیقات بازاریابی نوین • Jan 21, 2019
NobleIDNI4P32W25R12S86
Authors:,,
فرج اله رحیمی
عبدالهادی درزیان عزیزی
آرزو قنوات پور
Abstract
در دهه‌های گذشته، عملکرد فروشندگان توجه بسیاری از دانشگاهیان و متخصصان را به خود جلب کرده است. هم‌چنین پیچیدگی فرایند ارائة خدمات، چالش‌های ویژه‌ای را برای ایجاد استراتژی‌های بازاریابی، مدیریت روابط مشتری و در نهایت ایجاد سهم بالا به وجود آورده است؛ ازاین‌رو، سازمان‌ها باید از فروشندگان مشتری‌مدار ب...
Subject
Finding related papers...
Discussions
(0)No comments yet
Be the first to share your thoughts!