Ψυχολογικά εμπόδια στις διαπραγματεύσεις: τρόποι περιορισμού της μεροληψίας της αμετάβλητης πίτας

Ένα σύνηθες λάθος στις διαπραγματεύσεις είναι ότι οι διαπραγματευτές θεωρούν ότι τα συμφέροντά τους είναι αντίθετα, και ότι δεν έχουν κοινά σημεία για να τους οδηγήσουν σε ένα ενοποιητικό αποτέλεσμα. Αυτή η προκατάληψη ονομάζεται μεροληψία της αμετάβλητης πίτας και είναι ένα γνωστικό εμπόδιο που δυσ... View More